论持酒战——房地产市场盘外思考

周三台风“诈和”日，我在湖州和甲方感怀并抱怨上次他们灌醉我。甲方老总说了句：“就要看看上海男人敢不敢拼！”私下里，这个文绉绉的工科出身杭州人老总也抱怨：“没办法，我原来也不喝酒，但是政府、规划、税务、银行、消防各个环节，这帮孙子一个都得罪不起，你不喝他们不给你盖章啊？！”乙方和甲方，在此刻惺惺相惜感同身受。

击鼓传老大，酒精是桥梁

在如今的房地产市场，从最上游的政府相关审批职能部门，到开发商这个中游整合商，再到被开发商所整合的规划、建筑、景观、物业、销售、策划、媒介等下游部门，以及配合在推广过程中所需要的布展、印刷甚至礼品等附属单位，我们可以看到一条从上而下的产业链集群，一级吃一级自不必说，这个所谓的老大除了政府大老爷，还有对每一级而言的上级大老爷，尽管他在面对他的上级大老爷时也是一脸媚俗满目讨好。

这么多人这么多不同职能不同行业的人，如何建立工作和生意开展，NET的作用如何体现关键是如何编织？这时候，中国文化中“感情深，一口焖；感情浅，舔一舔”的俗话就指正了酒精这个液体桥梁所张开它隐形的翅膀！

开发商去政府部门盖章，不喝怎么行？当年上海新梅的张兴标，据说也是喝好再吐、吐完再喝的辛酸史；设计院要接开发商的任务，不喝怎么行？房子谁家都会设计，只要不塌给谁做还不是看谁“态度好”，所谓酒品即人品嘛（当然房子塌了也不怕重新包装好之后还涨价，当然这是别话了）。营销代理要想去赚开发商每套房屋销售背后的那个1%，算是火腿上的一块肉，还不得争得你死我活地，酒也是甲方考验乙方从会议室到酒桌上的一种延续，以前有个朋友在柳州创业，他描述了四个上海男人面对左一箱啤酒右一份合同的为难，最终排队上厕所得以成交。再下游那些布展、公关、礼仪、印刷、投放等企业，也无不在这种从上而下的苦苦哀求中，在酒桌上表现公司的诚恳！

酒不醉人人自醉，台布底下假贪杯

关于酒的故事说不完。资深人士们相互之间交流，自然可以褪去在下属面前道貌岸然地苦口婆心和谆谆教导，那些创新啊方案啊服务啊都是针对应届生菜鸟才有效的说辞，私下已达成共识房地产行业准入门槛低而且不想提高，业务技术范畴早被排除在外，而纯粹是人脉关系的比拼。

不仅在对外社交上酒必不可少，酒和相关的酒胆、酒品、酒系列能力，已经成为一家房地产公司所必须设置的岗位和考核晋升用人的重要指标，当然这个是不能白纸黑字写下来的。

现在的局势很明朗，业务能力再强，总监职位到顶。如果你独善其身地做到“七不“，即不喜欢、不自然、不善于、不豪放、不拍马、不做作、不违心，那么对一个特别是房地产相关行业的从业者而言，是无法百尺竿头更进一步的。这种人脉是建立在办公室之外，八小时之后的。

以前有人劝我：“技术是到头的，方案再好，不能喝酒交际，不会给你展示方案的机会的”，这话来自我一直以来敬仰的一位前辈。我愕然之后也豁然，但尽管已经决心如之前那位书生老总说的那样敢拼，但表情估计还无法跨入演技派的行列。当然，这里的技术流需要的又是另一种解构！

老板们也不容易，不仅公关必不可少酒武器，每逢年关为了结款抑或为了培育许久的客户希望在新年由开花变结果，平日光鲜的张三总李四总也总是喝得摇摇晃晃猪肝色。

老板知道自己的苦，固然希望下属可以分担之。如果所指的这个苦是业务，那么就招聘技术人才，如果所指的这个苦是应酬，那么就招聘公关人才。

以前道听途说业内A家招了个喝酒总助，B家找了个夜总会总监，C家又请了个麻将经理。据说为了接案，房地产行业形成的招待流程是“先喝酒、再唱歌、夜总会之后另加自由活动”（省略若干字眼，请勿发散联想）。

上次喝醉后跟合作方小跟班交流，感慨一句技术官僚是“多层顶楼”，无法登高望远一展宏图的，小朋友似懂非懂，旁边那要看我“敢不敢拼”的斯文老总，却已经点头允诺，一场失意者的就疯谈的往往就是如此，那边厢或主动或变得主动的酒桌上却推杯换盏觥筹交错，想来他们一定都已经是某总与某总了吧？！