后金九银十，迟到早退不旷工

南方八月开始倒计时的档口，所有的业内开始进行到点吃饭般的常规揣摩，金九银十的话题就像端午节和粽子一样被顺理成章地提起，但已经底气不足抵弱弱：“金九银十，你会不会来？”有期待，如救命稻草；没底气，如激情耗尽。

这个约稿其实已经来自与两周之前，但是在中国社会处事久了就会有不做螃蟹的世故，所以我拖着想看看别人怎么认为，尽管我已经想好我怎么认为！

金九银十不旷工：一定会来

我用一周不到的闲暇时间收集了些业内关于金九银十的观点，大致都过于忠诚命题本身，即在正方和反方之间寻找各自一大堆理由来阐述今年的金九银十会（不会）来！尽管彼此都罗列了大量理由，但没有一个对于金九银十进行续集讨论！

我的观点很明确，今年的金九银十一定会来！

首先是市场的需要：大量的刚性需求被神神叨叨的各种小道消息蛊惑了许久，这个金九银十不能单纯从楼市旺季淡季来理解，而是更多从岁末年终来考量，比如动迁比如搬家比如结婚比如离婚还比如投资（白德伟，我一直认为合理投资也是一种刚性需求，理由未必是房子多保值而是其他渠道多不争气），年终将至，有些钱是必须要花出去的，好比上市公司有“被动”拿地指标一样，每个家庭总有一部分不可隐晦的必需大宗消费！

其次是供应的需要：一般来说，很多开发商在今年看淡市场后开盘一推再推的情况下，迫于今年业绩的要求会在第一季度之初即所谓的金九银十，只能大量推盘，这时候的供应加大之后所造成的地壳运动使得他们需要用各种方式取悦消费和消费者并最终拿到今年属于自己的销售份额。

一方面是有大量的需求被被动压抑，另一方面是有大量的供应被主动延后，但在走近2010年末的时候，特别是伟大的世界堂会快要结束之时，彼此的屁股都焦灼得有点不耐烦了！

金九银十不准时：迟到会来

以下内容或许是衍生在那些砖家之后的续集。在对于今年金九银十这个旺销季充分肯定的基础上，我并不认同这个时间档期，即我认为的今年旺季用第四季度来表述会比金九银十更加准确些。

理由在于我们对于十一房展会的过度期待所造成的。应该说，就民间消费而言，很多意想购买客户都是认同金九银十这个档期的，这就导致了他们会对于期间最重要的信息公开渠道之十一假日楼市更为关注，一方面需要看看开发商有没有降价，另一方面需要看看是不是有开价更加一步到位合理的新盘面试。

当然这种博弈是双方的。赵本山有个段子中说道：“恭喜你，猪也是这么想滴！”其实开发商何尝不是对房展会的摸底作用甚为看重呢？那么在这样一种你算计我我杯葛你的各怀鬼胎背景下，我敢断言十一房展会之后的下旬才会是精彩旺销季节的大幕开启！

我们可以设想，在甲方要摸乙方的底而乙方也想看看甲方虚实的前提下，今年的十一房展会预计会“新盘无限，折扣有限”或者说“大面积推盘，一对一折扣”，一手房交易将越来越体现二手房中介的某些成交特征和手段。

那么抛却十二月份的绝对冷淡期（一方面天气转冷、一方面档期过短、一方面回款压力，一方面过节症候），那么今年最为看好的销售档期应该是从10月下旬到11月底的冲刺40天！

金九银十，未必准时，迟到是双方扳手腕的结果！

金九银十不早退：潜伏会来

金九银十如果迟到，那么就该改成“铂金第四季”。那么第三个问题就在于，如果综上所述的40天，会不会是一个爆发成交的普涨季节呢？抑或迎来那种“大势好了，闭着眼睛捉麻雀也会有所斩获”的行情呢？答案是否定的。

从量能的降水量来看，后金九银十出现“局部地区有时有热销”的可能比较大，普涨普旺的神经质行情应该不会到来，因为今年的持续达摩克利斯之剑还是悬着，一般来说这种整体背景不支持的情况下，唯有被动的“刚性需求”才是成交主力，而刚性需求所需求的产品类型也基本属于“能瘦则瘦，脱脂健康”的底线型产品，当然在豪宅序列中那些“性价比”更高的豪宅也会得到追捧！一言蔽之，在一个谨慎唯上的市场中，旺销是出现在有限投入的各档中下游产品中的。

所以，比较合理的格局是化整为零，未来的后金九银十中，我们会一边感叹市场好像还是不温不火，一边不断听到某处传来一天卖光的各种流言，这也是一个未来健康市场所应该具备的表象。

这个金九银十的传统季，我们会发现像2002年的第一场雪一样“来得比以往晚一些”，但是它一定存在，一定会以散发燎原的方式回归楼市，一定会在各档次产品序列中PK性价比，毕竟2010的楼市已经是在吃海鲜大排档为主流，而非在谭氏官府菜中颐指气使义薄云天！