地产纸媒当自强

2008，时年我尚在新闻晨报【地产星空】做策划总监，下半年调控期间，我经常会听到客户如此无奈：“一个整版才五通电话，每个电话成本2万哦！”

前两天恰逢中凯品牌活动，又见到了久违的媒体朋友，自然又是一顿长嗟短叹：“纸媒日子难过啊！现在开发商都热衷网络媒体！”

其实，纸媒今天的危机，在N多年前的所谓盛世已经开始祸起萧墙，只是当时房子卖得实在太好，让我们所有人在鸡鸭升天的愉悦中忘记了生于忧患。

从09年开始，以网络为代表的新媒体开始全面侵袭纸媒份额。当年我们的业务员尚且还能用“开发商都是中年人，不会上网”来搪塞，但谁知道这世界变化的中老年网虫也自成群体。

这两周翻看上海三大主流纸媒的房产周刊，发现其份额的确锐减迅捷。但在今天“打广告还有用么”的轻蔑中，甚至在一片“圈层才能卖房”的迷信中，倒是要重新为地产纸媒说些话了。

其实，所谓的极端思维一直在我们周身弥漫。曾经对纸媒奉若救命稻草最虔诚的，今天就是转而对圈层敬若上宾最迷信的，不晓得这算不算所谓的始乱终弃。

平心而估今天的地产纸媒，我觉得可以用相对理性的思维来对它作出相对公正确切说相对乐观的估值：

首先，纸媒如今投放的少，反而是广告容易被看到的一个积极讯号。之前动辄出100版专辑，使得广告很容易在其中泯然众人，而今天在每叠新闻和广告各半的情况下，广告的凸现机会是存在的。

其次，纸媒效用不好是事实，但很大部分是纸媒广告设计的内容惹的祸！曾记否，当年广告千篇一律，一句广告词可以套用100个项目的操作手法么？我下属一句苏北口音的“一牛品质，顶秀时代”至少从2003年用到了2009年，这或是从业者的偷懒，更是楼市的整体默哀。

第三，新媒体固然冲击和分流了纸媒的份额，但是新纸媒的丰富，也迫使“与其哀悼纸媒日落，不如重组纸媒搭配”，都市类、财经类、时尚类、休闲类等各种纸媒，完全可以根据目标客群而进行重新的排列组合。

当然，纸媒相比较网络媒体，缺乏互动性、时效性、内容严控等都是被诟病的问题，但即使在网络最发达的国家和地区，并不代表纸媒就要排队倒闭！

至于今时今日甚嚣尘上的“线上线下”，其实纸媒可以在这方面做出调整和补位！

第一，            纸媒背后的报业集团，可以获得相对多的人脉和社会资源，纸媒组建自己的线下活动部门其实资源丰富。

第二，            纸媒应变性差但停留性强，纸媒锁定非网虫人群并非落伍，而是这部分人群恰是买房埋单大军。

第三，            纸媒可做深新闻权威话语权，静态覆盖人群反而忠诚度更高！

第四，            纸媒可以开发自己的别册系统，争取成为广告主销售道具的补充和证明文件。

第五，           纸媒的新闻和广告之间如何建立更好的“卧底呼应？”比如今天的地产评论，从来都是只说好话不说坏话，这样砖家们的真面目流露出来了。相反，如果“养张毒蛇”并在适当时候偶尔转向，是否可以提升砖家可信度？！参考方舟子其人。

总而言之，纸媒到了“真的需要技术含量”的时候了。

因为，做媒体，还是做内容资源兼容而非做资源窗口即可，特别是注解在今时今日的楼市腔调面前。

套用【非诚勿扰】里的句式：不论你看或者不看，纸媒就在那里，不神不鬼。

这其中还不能忘了说说策划公司。纸媒已经式微，内容如果再是千篇一律，那就怪不得“自作孽，不可活”的市场耳光，如何在文字传达、方案创新、视觉表现等方面做出自己的针对调整，这也是“纸媒生死，人人有责”的边际呼唤。

（BTW，这张照片里有我，能找到当时还未“油面筋塞肉”的我呢？）