甲方的心思你猜不猜

最近微博上流行这么一个段子——某甲方被绑架，他被绑住双眼，“你们想干什么？”对方不说话，一鞭子，他连声求饶，“不要打，你们要钱？”；还是不说话，又一鞭子，他说：“十万？”；还是一鞭子，“20万？30万？”，一鞭子，他崩溃了，“你们到底要什么？”只听到一声咆哮：“要什么？我帮你写策划案的时候也想知道你的到底想要什么！”

有感而发要写写关于甲方的事情已经许久。

理由之一：到年关了，我最忙的一件事情是问甲方要账，这种要账的心态是有些扭曲的，一半是公理一半是报复。前者好解释，后者是因为被甲方吆喝一年了，终于可以我的电话追着他走了，这有点农民工一年也“下次馆子”的心态。

理由之二：最近在忙一个市中心项目的合同。在该合同中，开发商是甲方，找个大行的马甲做乙方，我们成了无名英雄的丙方，下游还配置了一个广告设计公司权且叫它丁方。

甲乙丙丁全齐了。

关于甲方的文章一定要到年底写，这时候不管你情绪如何，至少你工作已经基本完成，所以不存在“一怒之下我就如何如何”以致影响工作，这还算是我们乙方（或丙方）的职业操守吧。当然这个背景是“钱也收的差不多了”。

首先，我们来说说甲方的位置关系。

中国房地产尽管“拿到了地=拿到了钱”的时代尽管已经有点下半场，但在苦逼的若干年里，甲方一直习惯用俯视来操练乙方丙方乃至丁方。

最近一个案例是，甲方要做个广告牌，原本是个操作流程，但甲方没有在确认时对工艺、技术提出质疑，而是提出“双面的广告牌，必须用不一样的画面不一样的文字”，WHY？因为——“活不能少干”。

关于双面广告牌是不是同一个画面的命题暂且不讨论，但甲方相由心生的那句“活不能少干”则体现出一种那摩温的官本位意识。

所以我特别不感冒那些叫嚣双甲方的口水，YY得厉害了。“甲方在上，请受乙方一拜!”就是事实，常年以来我们也已经接受了这种上下关系，何必像叫嚣男女平等一样要一个“名分”呢？！

其次，和甲方的协作关系。

我曾经坚持的“和甲方的关系发生在办公室”看来越来越成为笑话，因为现在的所谓公关所谓人脉都是发生在利益苟且的被单上的。所谓要处成兄弟至少称兄道弟，是乙方接案和服务过程中的一个重要插件，因为不服不行。

但问题在于“称兄道弟的现实执行层表现”，我想起了老板08年的教诲“活干的好不好有区别么？能通过是王道”，最近这句话的2011版本变成了“代理公司三件事——接活、干活、收钱”，一语中的。

和甲方称兄道弟的现实意义在于——有时候活干的不怎么样，但因为称兄道弟无碍大局的时候可以“悄悄地进村，打枪地不要”，这就省却了很多因为陌生或者没有交情而发生主观人为的“吹毛求屁”。

摆平，就是为了走路顺畅。

当然，一旦祸闯大了，称兄道弟这层纸已经包不住火的时候，那就是另一回事了。好在，那时候钱也收了一部分了活也干得差不多了，所以，再说吧。

第三，尊重甲方的方式。

做个高端楼盘的广告，甲方对于颜色来来回回半个月，最后给了个建议“给我整一个蓝天白云的”，尽管胸闷但还是需要晓之以理地和甲方沟通。

但因为“客户主导”的存在——说，或者不说，是我的义务；但听，还是不听，以甲方为准。

甲方也没明白，出了钱请了专业队伍但还是将个人喜好强加之上，那这个钱请的就不是顾问而是伙计了。但人或许就是这样，一切问题都是埋单问题，所以“谁埋单谁拍板”，也算逻辑通顺。

甲方乙方的故事，说到底也是一个处事问题。而这个处事问题的状语一定要加，那就是“与时俱进”——曾几何时，我们会追溯“忠言逆耳”，但后来我们发现逆耳的后来都被杀头了；如今不晓得是不是价值观像信用评级一样步步下降，所以我们开始变成了“我们不能承诺不动武，但我们承诺不主动动武”，于是，处事处成了底线原则。

甲方，新年好。

你好，我也好。

起点是抄，我忽悠你在先；

终点是钞，我因你而得利。